Het beroep van een makelaar is veelzijdig en dynamisch, en het salaris weerspiegelt dit in brede zin. De inkomsten van een makelaar kunnen sterk verschillen en hangen af van diverse factoren zoals ervaring, specialisatie, locatie en nog veel meer. Uit de meest recente gegevens van het salarisonderzoek vastgoed en makelaardij, uitgevoerd door 2B Connected in 2020, blijkt dat makelaars salarissen verdienen die variëren van €2.694 tot €4.938 bruto per maand. Deze cijfers tonen echter slechts het topje van de ijsberg; makelaars ontvangen ook vaak een aantrekkelijke verkoopbonus, die gemiddeld genomen €6.200 per jaar is en kan oplopen tot wel €10.000. Als we dit omrekenen naar het gemiddelde bruto jaarsalaris, zien we dat een beginnende makelaar rond de €35.000 kan verwachten, terwijl de meer ervaren en gespecialiseerde collega’s tot wel €75.000 of hoger kunnen verdienen.
Naast het variabele salaris, verschilt het inkomen van de makelaar ook per functie binnen het makelaarskantoor. Assistent-makelaars halen een gemiddeld maandsalaris van €2.795 binnen, terwijl de meer doorgewinterde makelaars en makelaar/taxateurs respectievelijk rond de €4.070 en €4.500 per maand verdienen. Zelfstandige makelaars en eigenaren van makelaarskantoren staan financieel vaak nog sterker in hun schoenen. Ook belangrijk om te vermelden, is dat het inkomen van makelaars wordt ondersteund door aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een bedrijfsauto, telefoonvergoeding en winstdeling. Indien we vergelijkingen trekken met andere beroepen, is het salaris van de makelaar doorgaans hoger dan dat van bijvoorbeeld postbezorgers en timmermannen.
Het startsalaris van een makelaar
Het salaris voor een nieuwkomer in de makelaardij kan, afhankelijk van tal van variabelen, uiteenlopen van €30.000 tot €70.000 op jaarbasis. Dit staat gelijk aan een bruto maandloon dat varieert van €2.500 tot €5.800. De hoogte van dit startsalaris kan worden beïnvloed door het opleidingsniveau—hogere opleidingen leiden vaak tot een hoger aanvangssalaris. Eveneens heeft de ervaring van de makelaar een onmiskenbare impact op diens salaris. Meer ervaring betekent doorgaans een hogere beloning.
Waar een makelaar werkzaam is, maakt ook uit voor wat betreft het salaris. In grootstedelijke regio’s, waar de vastgoedmarkt levendig is, kunnen makelaars rekenen op hogere lonen dan in minder actieve regio’s. Ook de grootte van het bedrijf waar de makelaar werkzaam is speelt een rol: grotere bedrijven met meer resources neigen naar meer royale salarissen voor hun medewerkers. In tijden van economische groei neemt de kans op een hoger startsalaris toe. Het is echter belangrijk te onderkennen dat startsalarissen variëren en beïnvloed worden door verschillende genoemde factoren.
De salarisbepalende factoren voor een makelaar
Wat verdient een makelaar precies? Het antwoord is niet eenvoudig, want er zijn meerdere factoren die een significante invloed uitoefenen op de hoogte van het salaris. Zoals verwacht, staat ervaring op nummer één. Een ruim ervaren makelaar met een uitgebreid netwerk en diepe marktkennis heeft de potentie om een hoger salaris te verdienen dankzij de meerwaarde die ze voor klanten creëren.
De specialisatie van de makelaar is een andere belangrijke variabele. Makelaars die zich focussen op niches zoals luxe vastgoed of commercieel onroerend goed kunnen hogere commissies in de wacht slepen. Locatie speelt eveneens een rol: hoe actiever de vastgoedmarkt, hoe groter de kansen op een lucratiever salaris. Verder kunnen secundaire voordelen, zoals een auto van de zaak, de verdiensten van een makelaar aanvullen. Tezamen dragen deze factoren ertoe bij dat de salarissen van makelaars significant kunnen variëren.
Mogelijkheden voor een lucratief makelaarsinkomen
Het staat buiten kijf dat je als makelaar een aantrekkelijk inkomen kunt verwerven. Het onderzoek van 2B Connected toont aan dat, afhankelijk van reeds genoemde factoren, de verdiensten van een makelaar behoorlijk kunnen oplopen. Een goede opleiding en bijbehorende kennis zijn essentieel om succesvol te zijn in het vak, wat weer kan leiden tot hogere inkomsten.
Zelfstandige makelaars of eigenaren van een makelaarskantoor genieten vaak van de voordelen die komen met het beheer over eigen transacties en diensten. Hoewel er potentie is om significant meer te verdienen, moet er ook rekening worden gehouden met kosten zoals marketing, kantoorhuur en verzekeringen. Succesvol zijn in de makelaardij vereist niet alleen de kunst van de verkoop, maar ook het opbouwen van waardevolle klantrelaties door middel van uitstekende service en betrouwbaarheid.
Het inkomen van onafhankelijke makelaars
Zelfstandige makelaars, die wellicht meer vrijheid genieten in hun ondernemingen, behalen inkomsten die veelal overeenkomen met de salarissen die in het onderzoek van 2B Connected naar voren komen. Zij mogen dan wel genieten van een basis maandsalaris, maar moeten daarnaast ook denken aan jaarlijkse bonussen en commissies.
De winsten van een eigen makelaar kunnen worden beïnvloed door zijn of haar ervaring, expertisegebied en locatie—met hogere tarieven in economisch bloeiende regio’s. Iedereen met ambitie om als zelfstandig makelaar te werken moet zich realiseren dat hoewel de financiële beloningen aantrekkelijk kunnen zijn, hard werk en het bouwen van een sterke reputatie essentieel zijn voor het realiseren van hogere inkomsten.
Wat houdt een makelaar netto over?
Terwijl een bruto jaarsalaris binnen de makelaardij tussen de €35.000 en €75.000 kan liggen, is het nettoloon dat men daadwerkelijk ontvangt lager door belastingen en premies. Dit nettoloon kan sterk variëren en er zijn verschillende online tools beschikbaar om een schatting te maken van wat een makelaar netto kan verwachten aan inkomsten. Bonussen en andere voordelen spelen ook een rol in het nettobedrag dat uiteindelijk op je bankrekening terechtkomt.
Maandelijks inkomen van een makelaar
Het maandelijkse inkomen van een makelaar varieert sterk. Volgens het salarisonderzoek van 2B Connected bedraagt het gemiddelde bruto maandsalaris ergens tussen €2.694 en €4.938. Bonussen en secundaire arbeidsvoorwaarden zijn niet meegenomen in deze cijfers maar kunnen het inkomen aanzienlijk verhogen. Het uurtarief van een makelaar hangt ook af van de hoeveelheid gewerkte uren en de gemaakte afspraken met het makelaarskantoor.
Voordelen en uitdagingen van een carrière als makelaar
Werken als makelaar kent zijn charmes en uitdagingen. Een groot voordeel is de centrale rol die je speelt in de woningmarkt—van het bepalen van de vraagprijs tot de uiteindelijke overdracht bij de notaris. Flexibele werktijden bieden een benijdenswaardige vrijheid die in veel andere banen niet te vinden is. De keerzijde hiervan is de eis van beschikbaarheid buiten kantoortijden, wat je persoonlijke leven en financiële zekerheid kan beïnvloeden. De variabele aard van het inkomen kan leiden tot onzekerheid, gezien het direct gekoppeld is aan het aantal verkopen.
Opleidingseisen en de kosten om makelaar te worden
De weg naar een carrière als makelaar kan beginnen bij verschillende HBO-studies, en hoewel een formele opleiding niet verplicht is, wordt het sterk aangeraden. Opleidingen zoals vastgoed en makelaardij of management, economie en recht leggen een degelijke basis. De kosten voor een opleiding tot makelaar variëren per instituut, maar subsidies of financiële ondersteuning kunnen uitkomst bieden. Informeer altijd naar de specifieke kosten die met een opleiding gepaard gaan.
Verhoog je verdiensten als makelaar – Tips en adviezen
Voor makelaars die hun inkomsten willen verhogen, zijn er meerdere opties. Onderhandel over je salaris, verbeter je marktwaarde door cursussen of trainingen te volgen, zoek naar nieuwe carrièremogelijkheden, of specialiseer je binnen de vastgoedwereld. Deze stappen kunnen resulteren in een hoger salaris en meer kansen op inkomstengroei.
De salarissen en arbeidsvoorwaarden van makelaars verschillen aanzienlijk. Een assistent-makelaar kan starten met een lager loon, terwijl ervaren makelaars of taxateurs beduidend meer kunnen verdienen. Het is raadzaam om deze punten in overweging te nemen wanneer je denkt aan een carrièrestap binnen de makelaardij. Met toewijding, vakkennis en de juiste strategieën kan het beroep van makelaar niet alleen een bevredigende, maar ook een financieel lonende keuze zijn.